在不久前的順豐與菜鳥之爭中，我們可以看到一個(gè)核心問題，即大數(shù)據(jù)。在這個(gè)時(shí)代，誰不會(huì)利用大數(shù)據(jù)，可以說就out了。正在崛起的定制機(jī)械設(shè)備很大一部分就是得益于數(shù)據(jù)的發(fā)展，比如多媒體數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)等。但目前透水磚機(jī)械設(shè)備行業(yè)并沒有形成一個(gè)屬于行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)圈，其經(jīng)營模式仍然以陌生拜訪、參加展會(huì)、電話營銷等傳統(tǒng)模式。透水磚機(jī)械設(shè)備行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么玩，還需很長時(shí)間去探索，但我們不妨去挖掘行業(yè)的商機(jī)與痛點(diǎn)。
建材機(jī)械設(shè)備大數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的透水磚機(jī)械設(shè)備廠家很好，從另外一方面也說明了在透水磚機(jī)械設(shè)備廠家行業(yè)內(nèi)，數(shù)據(jù)化將會(huì)是一個(gè)新的企業(yè)需求痛點(diǎn)。其實(shí)，在透水磚機(jī)械設(shè)備廠家，大數(shù)據(jù)的布局戰(zhàn)略意義著眼點(diǎn)并不是掌握運(yùn)營龐大的數(shù)據(jù)信息，而是在于如何專業(yè)化地處理好具有商業(yè)價(jià)值的信息數(shù)據(jù)。簡單地來說，如果把大數(shù)據(jù)比作一種產(chǎn)業(yè)，那么這種產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵，在于提高對(duì)數(shù)據(jù)的“加工能力”，通過“加工”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。 因此，透水磚機(jī)械設(shè)備廠家并不需要花費(fèi)大量的時(shí)間、人工、資金的成本投入構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，而是需要學(xué)會(huì)處理好分析數(shù)據(jù)，更好地提升企業(yè)自身的品牌、產(chǎn)品的價(jià)值。至于透水磚機(jī)械設(shè)備廠家玩轉(zhuǎn)如何大數(shù)據(jù)，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析。
一、客戶線數(shù)據(jù)
客戶線的數(shù)據(jù)偏向資源在利用購買者以及創(chuàng)業(yè)投資的數(shù)據(jù)搜集。之前提到，透水磚機(jī)械設(shè)備廠家在經(jīng)營的過程中，早已涉足數(shù)據(jù)化的運(yùn)營，由于缺乏系統(tǒng)化的管理，導(dǎo)致多數(shù)的信息資源被浪費(fèi)。一般購買者以及創(chuàng)業(yè)投資者的數(shù)據(jù)可能來自于展會(huì)現(xiàn)場或者是媒體廣告。在這個(gè)過程中，購買者以及創(chuàng)業(yè)投資者就可以稱之為有意向的客戶。如果這些有意向的客戶得到了重視，那么與企業(yè)談攏合作的成功的可能性就會(huì)得到大大的提高。不過，在企業(yè)經(jīng)營的過程中，由于客服人員的變動(dòng)或者是沒有搜集到其的信息，導(dǎo)致這些購買者以及創(chuàng)業(yè)投資者遺失，錯(cuò)過了合作的機(jī)會(huì)。要知道，這些信息數(shù)據(jù)，可能就是來自企業(yè)的在媒體廣告、展會(huì)上投資所獲取而來的。
除此之外，市場數(shù)據(jù)也屬于客戶線數(shù)據(jù)的一部分。市場數(shù)據(jù)的重要性不言而喻，市場數(shù)據(jù)涉及的一重要問題就是購買者以及創(chuàng)業(yè)投資者的戰(zhàn)略布局，比如選擇在哪里開磚廠、為何選擇哪里、當(dāng)?shù)氐拇u市場需求怎么樣等等。一味地追求盲目開店可能結(jié)果會(huì)得不償失。
二、用戶數(shù)據(jù)
用戶數(shù)據(jù)自然就是圍繞消費(fèi)者喜愛需求這一塊的數(shù)據(jù)。如何獲取用戶數(shù)據(jù)，一是向投資廣告的媒體獲取;二是通過向相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù)庫進(jìn)行購買;三是通過自身品牌企業(yè)的客戶系統(tǒng)或者官網(wǎng)渠道獲取;四是通過向購買者以及創(chuàng)業(yè)投資者解。相對(duì)于媒體數(shù)據(jù)、調(diào)研數(shù)據(jù)、網(wǎng)上數(shù)據(jù)，通過購買者以及創(chuàng)業(yè)投資者獲取的用戶數(shù)據(jù)顯得尤為重要。透水磚機(jī)械設(shè)備廠家一般只知道產(chǎn)品流向那個(gè)購買者以及創(chuàng)業(yè)投資者，但是卻并不了解產(chǎn)品流向的用戶群體，以及用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)是怎么樣的。如果企業(yè)能夠掌握這些主要的信息數(shù)據(jù)，那么就可以對(duì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品的升級(jí)進(jìn)行提高，從而也可以開拓出屬于企業(yè)自身的銷售渠道。
三、品牌數(shù)據(jù)
品牌數(shù)據(jù)涉及到的就是一個(gè)媒體廣告的概念，廠家投放的廣告效益是否與成本成為正比。就目前來說，媒體廣告轉(zhuǎn)化效益方面的數(shù)據(jù)比較難以獲取。因此現(xiàn)在一些設(shè)備企業(yè)，希望通過搜素引擎廣告，觀察控制到這些數(shù)據(jù)。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮下，數(shù)據(jù)的發(fā)展進(jìn)程必將會(huì)影響到各個(gè)行業(yè)，而在透水磚機(jī)械設(shè)備行業(yè)內(nèi)，比起掌握大數(shù)據(jù)更重要的是如何透過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場產(chǎn)品定位、品牌推廣。